web-marketing

L'intégration du politique web-marketing est aujourd'hui indispensable dans un projet de site internet commercial.

Qu'est ce que le web-marketing ?

Le web-marketing s'articule autour des quatre axes suivants :

1. le webmarketing stratégique
2. la création de trafic
3. l'analyse de performance
4. la fidélisation

Le web-marketing stratégique

L'analyse de la demande
Cette partie du webmarketing stratégique consiste à étudier précisément le marché sur lequel on souhaite s’implanter : analyse de la concurrence, analyse de la demande et analyse du positionnement sont les principaux éléments qui constituent cette analyse. C'est la première étape qui indique la direction à suivre dans le reste des actions web-marketing.

Les outils classiques du marketing peuvent ici d'appliquer comme l’analyse SWOT (Opportunités, Menaces du marché, Forces et Faiblesses de votre entreprise.) par exemple ou le Schéma des Forces de Porter. Ces deux analyses permettent d’avoir une vision globale de la situation du marché et de votre entreprise.

Le webmarketing mix

Pas de nouveauté entre le marketing mix et le webmarketing mix, c’est tout simplement le marketing mix appliqué au web. C’est donc l’ensemble des actions prévues ou réalisés dans l’élaboration des stratégies Prix, Produit, Distribution et Communication. Ces stratégies découlent de l’analyse de la situation actuelle, mais également de l’image de marque que vous souhaitez diffuser. Elles sont propres à chaque entreprise. Notons tout de même que les décisions prises au sein des différentes stratégies sont interdépendantes. Il est donc important de prendre le temps de définir précisément ses objectifs et les axes de développement d’un projet web.

La veille stratégique
La veille stratégique regroupe les techniques de recherche documentaire et de traitement de l'information permettant la prise de décision stratégique pour une entreprise. L'analyse concurrentiel est un des principal axes de travail de la veille stratégique mais les axes économiques, sociétaux, technologiques, réglementaires, financiers ou réputationnels sont aussi à explorer.
Concrètement Archimede Informatique vous propose de veiller aux évolutions faites sur les actions commerciales et le contenu des sites internet de vos concurrents, étudier le contenu des blogs, forums, sites de networking … de votre secteur d'activité.
Un rapport mensuel vous permet de prendre les décisions qui s'imposent pour vos actions commerciales, votre communication … votre site internet.
Exemple : Un magasin de jeu basé à Angers souhaite améliorer sa présence sur internet. Ce magasin possède une boutique en ligne. L'objectif est d'améliorer la notoriété sur Angers mais partout en France sur internet. La veille stratégique sur les forums spécialisés croisés avec des outils permettant de déterminer les trafics mensuels par mots clés ont permi de définir tout un domaine d'activité (certains jeux) pouvant générer du trafic et des ventes sur le site.
Le référencement naturel ainsi que les promotions pour la période de noël 2009 ont ainsi portés sur ces produits.

Autres outils de veille : Netvibes, flux RSS, abonnements aux newsletters permettent de se tenir informé des nouveautés du web.Cette technique a pour avantage de vous tenir au courant de l’actualité de vos principaux concurrents mais aussi parfois de vous donner des idées sur des offres commerciales ou des créations graphiques.

La création de trafic :

• Référencement naturel
• Les liens sponsorisés
• La publicité en ligne
• L'emailing de conquête (aquisition)
• L'Affiliation
• L'adaptation des contenus générateurs de trafic
• Les outils de marketing viral
• Le buzz marketing
• L'utilisation des sites de petites annonces
• La promotion dans les forums de discussion
• La promotion dans les mailing lists
• La promotion dans les sites de networking
• L'échange de liens et Les partenariats
• Les flux RSS
• La diffusion de services en marque blanche
• Le développement de synergies avec la promotion offline (multicanal)
• Les coupons électroniques (couponing)
• Les jeux concours (outil de marketing viral)
• Le sponsoring
• Les advergames

• L'analyse de visibilité
• L'analyse de trafic
• L'analyse des ventes
• Retour sur investissement
• Le datamining

La fidélisation

• L'animation et le renouvellement du contenu du site
• L'emailing de fidélisation
• La création de communauté

Consultez-nous pour connaitre les meilleures solutions adaptées à votre projet.